Sadržaj:
Motorola je veći posao nego što mnogi od nas shvaćaju. Zauzima drugo mjesto na tržišnom udjelu u nekoliko zemalja i izuzetno je popularno na masivnim tržištima poput Brazila i Indije. Čak je postao i vodeća otključana marka telefona u SAD-u. Novi predsjednik Motorole, Sergio Buniac, misli da može ići mnogo dalje - i ima provjeren plan za suradnju.
Imao sam priliku sjesti s gospodinom Buniacom otprilike pola sata za nekim espressom i pão de queijo, što zapravo i nameravam voditi sve svoje intervjue u naprijed. Razgovarali smo o tome gdje Motorola danas stoji, kamo vodi i kako planira ponoviti svoju uspješnu latinoameričku strategiju na globalnoj razini. Pridružio nam se i Rudi Kalil, potpredsjednik Motorole Sjeverna Amerika, kako bismo pružili daljnji uvid u ciljeve Motorole ovdje.
Priča o uspjehu u Latinskoj Americi
Nakon 20 godina rada s Motorolom, Buniac je došao do ove predsjedničke uloge s svoje prethodne pozicije kao SVP Motorola poslovnog segmenta Latinske Amerike, gdje je nadgledao impresivan rast tvrtke u regiji. Počevši od kada je krajem 2014. godine Lenovo preuzeo Motorolu, Buniac i ostatak tvrtke poduzeli su korake kako bi iskoristili svoje prednosti i brzo rasli u regiji. Bio je to dvostruki pristup, odmjerenim putem krenuo je prema velikim i konkurentnim zemljama poput Brazila, Argentine i Meksika, dok je agresivno krenuo prema manjim i manje razvijenim tržištima poput Čilea, Kolumbije i Perua - posebice posljednja skupina koja sadrži par desetaka različite zemlje koje su imale sjajne uvjete za rast.
Sa samo nekoliko godina prodaje Moto G i Moto E u Latinskoj Americi, Motorola je postigla impresivnu tržišnu poziciju. Krajem 2017. godine, kaže Buniac, Motorola je dosegla poziciju broj 1 ili broj 2 na prvih sedam latinoameričkih tržišta. Motorolin rast prošle godine je 20 puta veći od ukupnog rasta na tržištu - 40% u odnosu na 2%. U segmentu "premium", koji je definiran kao raspon od 400 do 550 dolara, Motorola je prešla sa samo 4% tržišta na 30%. Unatoč tom čudesnom položaju, on konkretno kaže da Motorola-ovo stajalište "nikada nije bilo" budimo sljedeći tjedan broj 1 "- to je dugoročno ulaganje i predanost. Napominje kako je Motorola stekla impresivan tržišni udio, ali sada je cilj poboljšati angažman kupaca kroz poboljšanu podršku, bolje maloprodajne usluge, beta pristup aplikacijama i dosljednija ažuriranja softvera.
Pregled ruke Moto G6 serije: Pozdrav fotografije
Motorolina operacija u Latinskoj Americi u potpunosti je usredotočena na popularnost Moto G. Njegov cjenovni raspon od 250 do 350 dolara savršen je za sveukupne tržišne uvjete, a brojke pokazuju: Buniac nema rezerviranja zbog naziva "najprodavanijim telefonom u Latinska Amerika upravo sada. " Motorola je već prodala 70 milijuna Moto G-ova od skromnih početaka, ali ambicija pokretanjem Moto G6 linije je postići 100 milijuna ukupne prodaje. To je ogroman broj, ali jedan od njih možete vidjeti kako Motorola postiže ako ostane na tom putu.
Prelazak na nova tržišta
Motorola je prva marka otključanih telefona broj telefona u SAD-u, ali želi nastaviti rasti.
Vidjevši toliko održiv rast u Latinskoj Americi, Buniac želi to ponoviti u Sjevernoj Americi - tu dolazi gospodin Kalil. Ima dugogodišnje iskustvo u tehnološkoj industriji, posebno s mobilnim operaterima, što je izuzetno važno kada ste pokušavajući napraviti korake posebno u SAD-u i Kanadi. Kalil s ponosom izjavljuje da je Motorola najprodavanija marka otključanih telefona u SAD-u, a prvenstveno je upravljana Moto G. No, misija je barem dostići ukupnu poziciju broj 3 - hrabra očekivanja, s obzirom na to da je trenutno u 4 ili 5 mjesta, s otprilike 4% udjela. Ipak, Kalil ima svoja uporišta u suradnji: rast Motorole u 2017. porastao je za 50% u odnosu na prethodnu godinu, a posebnu snagu vidi u Moto Z / Z2 Play i Moto X4 zajedno sa uvijek prisutnim Moto G. Moto E je mini priča o uspjehu sama po sebi, s velikim hitom s unaprijed plaćenim prijevoznicima i zauzimanjem top 3 pozicije u svojoj cjenovnoj kategoriji.
Ručni pregled Moto E5 i E5 Plus: Vaš sljedeći jeftini telefon
Što je s Moto Z? Jasno je da je ovo linija proizvoda (i cijena) gdje se Motorola i dalje bori. Izvan Moto Z / Z2 Play koji su relativni hitovi u svojim cjenovnim okvirima, Buniac priznaje da vučna sila Z / Z2 nije bila sjajna. Iako ideja Modsa i dalje privlači pažnju potrošača, tehnologija koja probija otpor je teže prodati potrošačima - na kraju je teško prodati nešto što se neće dogoditi. I općenito, super-high-end cjenovni rang u kojem se igraju ovi telefoni posebno je gužv i konkurentan. Ponovio je da su Modovi tu da ostanu i steknu privlačnost s potrošačima preko cijele ploče, te da se rade na povećanju veličine zaslona Moto Z obitelji uz zadržavanje kompatibilnosti s postojećim Modovima. Vjerojatno bi to moglo doći iz manjih okvira, neznatne promjene dizajna kućišta, pa čak i uklanjanja otporne tehnologije ekrana koja je ojačala Z2 Force s toliko dizajnerskih kompromisa. Te bi promjene trebali početi vidjeti u sljedećoj generaciji Z linije.
Gradimo na jačini
Što se tiče budućnosti Motorolovih telefona, Buniac ne smatra da je potrebno dramatično promišljanje linije proizvoda. Linije Moto Z, X, G i E su prepoznatljive i stabilne te ima dosta prostora za rast i inovacije u trenutnoj strukturi - ali slaže se da je i dalje previše modela, rekavši da Motorola želi "složiti velik broj" vrijeme." Ne do te mjere kako su jednostavne stvari stajale kada je Motorola bila u vlasništvu Googlea, ali svakako u tom smjeru.
Buniac želi smanjiti broj modela i boja unutar svake linije te smanjiti raspon modela koji dolaze u svaku regiju. To sve radi ne samo na olakšavanju potrošačima razumijevanja, nego i na maloprodajnim operacijama kojima upravlja, a Motorola u konačnici poboljšava podršku nakon prodaje i ažuriranja softvera. Kaže da je upravo sada, "to je 90% disciplina i 10% inovacija", s ciljem da se izglade stvari i iskoriste prednosti tog pojednostavljenja.
Linije Z, X, G i E će se razvijati - a cilj im je pojednostaviti ih tako da se svaki proizvod poboljša.
Nastavak dosljednosti u dizajnu i značajkama preko linije izuzetno je važan, kaže Buniac, a to možete vidjeti upravo u novim Moto G6 i Moto E5 koji se očito posuđuju od Moto X4. Ponuda softvera u sve četiri linije gotovo je identična, unutar ograničenja hardverskih razlika među njima. A potom, izvan te stabilne baze, Motorola se u svakoj liniji može razlikovati po različitim značajkama koje su najvažnije za to tržište - poput Modova, većih zaslona, duljeg trajanja baterije ili naprednih kamera.
Buniac, razumljivo, nije želio otkriti ništa konkretno o budućim proizvodima, pogotovo što su upravo predstavljeni Moto G6 i E5 uzeli u središte pažnje, ali on me ostavio sa jednostavnim uvjeravanjem da „uvijek dolazi inovacija, vidjet ćete nekoliko najave koje dolaze ove godine koje su vrlo uzbudljive."
Možda ćemo zaraditi proviziju za kupovinu pomoću naših veza. Saznajte više.
