Samsung gubi zemlju u Kini i Indiji i za to je kriv

Sa planovima prodaje pametnih telefona u zapadnim zemljama, proizvođači telefona preusmjerili su fokus na azijska tržišta, gdje je adresna korisnička baza znatno veća. Samsung je, posebno, uspio postići zdravo vodstvo i u Kini i Indiji u posljednjih pet godina zahvaljujući agresivnom marketingu i širokoj mrežnoj distribucijskoj mreži.

Međutim, na kraju 2017. izgubio je prvo mjesto u Indiji od Xiaomija, a slično je i s povećanom konkurencijom u Kini. Samsung nije jedina tvrtka koja se suočava s vrućinom na azijskim tržištima; Apple je ranije ovog mjeseca objavio da je smanjio svoje izglede za prihod za nekoliko milijardi dolara, usprkos usporenoj prodaji u Kini. To i ne čudi s obzirom na činjenicu da se iPhone XS Max ne razlikuje baš toliko od svog prethodnika, a zaostaje u odnosu na Androidove rivale.

Ono što boli Apple, također škodi Samsungu

Dok Apple u Kini ima zdravo prisustvo, njegova je priča u Indiji strašna. Android izuzetno dominira tržišnim udjelom u zemlji, a Apple uređaji čine manje od 1%. A kako Apple ne proizvodi najnovije iPhone uređaje lokalno, vlada nameće velike carine svojim proizvodima, s osnovnom varijantom iPhonea XS Max prodajom za 1.570 dolara (, 900 109.900). Čak i iPhone XR - za koji se pretpostavlja da je ovo proračunska opcija ove godine - kreće se od 1.100 USD (76.900). Da bismo stvari stavili u kontekst, vodeći Huaweijev Mate 20 Pro s tri zadnje kamere dostupan je u zemlji za 1.000 dolara (69.900 ₹).

Samsung opskrbljuje nekoliko komponenti za Apple, a mala potražnja za iPhoneima šteti objema tvrtkama.

S obzirom da je indijska mobilna industrija vođena prvenstveno cijenama, nema mogućnosti da se Apple vratio u zemlju bez drastičnih promjena svoje poslovne prakse. U međuvremenu, Samsung se također suočava s padom prodaje i predviđa se da će propustiti svoje ciljeve profita za četvrto četvrto 2018. To je velika stvar ako uzmemo u obzir činjenicu da je Samsung zabilježio rekordnu zaradu većim dijelom prošle godine.

Iako je Samsung u cjelini objavio zdrav profit, većina toga se smanjila na njegovo poslovanje čipovima, koje se povuklo posljednjih godina. Samsung je postao najveći svjetski poluvodič početkom prošle godine nakon što je prestigao Intelu, a taj se zamah nastavio i tijekom većeg dijela 2018. Međutim, Apple je jedan od najvećih Samsungovih klijenata za DRAM module, a uz iPhone prodaju je u padu, Samsung također smanjuje svoje izglede, Budući da se tvrtka više ne može oslanjati toliko na svoju podjelu čipova, mora potražiti negdje drugdje rast, a to znači i povećani nadzor nad svojim telefonskim poslovanjem.

Samsungova proračunska strategija jednostavno ne funkcionira

Samsungova telefonska prodaja u opadanju je već neko vrijeme, a najnoviji brojevi Strategije Analitike pokazuju pad u odnosu na međugodišnji rast od 13%. U isto vrijeme, Huawei je zabilježio golemi rast prodaje od 32%, a Xiaomi je na sličan način objavio 19-postotni napredak.

Veliki dio Samsungove neuobičajene prodaje zaslužan je zbog njegovih performansi u proračunu i srednjim segmentima. Nakon što je prije nekoliko godina odustao od prijetnji lokalnih proizvođača poput Micromaxa, Intexa i Lave, Samsung je bio optimalno postavljen da se nosi s prilivom kineskih marki koji su krenuli u Indiju. Ali njegova nemogućnost prepoznavanja promjenjive dinamike značila je da su Xiaomi, Honor, OPPO i Vivo mogli iskoristiti ogromnu potražnju za proračunskim telefonima.

Samsung se nije uspio suočiti s prijetnjama kineskih marki i platio je visoku cijenu.

Uređaji ispod 200 dolara čine znatan dio prodaje u Indiji i Xiaomi izrazito dominira u ovoj kategoriji, a marka prodaje preko deset telefona u proračunskom prostoru. Stoga nije ni čudo što četiri od pet najprodavanijih telefona u Indiji dolaze iz Xiaomija. Da bih vam dao predstavu o uključenim brojevima, ulazni Redmi 5A - koji se prodaje za manje od 100 dolara - bio je najprodavaniji Android telefon u svijetu.

U međuvremenu, Samsung je nastavio gomilati neugodne Galaxy J uređaje u proračunskom segmentu, pri čemu većina tih uređaja sadrži zastarjeli hardver i malo softverske podrške. U prošlosti je takva strategija djelovala za Samsung, jer je bila jedina marka koja posluje u dva grada i gradova, ali s OPPO i Vivo koji su izgrađivali svoje distribucijske mreže izvan mreže, Samsung je izgubio prednost.

Od bezbroj Galaxy J uređaja koji je Samsung izbacio u posljednje tri godine, mogu se sjetiti samo jednog koji se istaknuo: prošlogodišnji Galaxy J7 Pro. Bio je to prvi uređaj od 300 dolara koji je imao Samsung Pay, a usluga mobilnog plaćanja u kombinaciji s pristojnim hardverom značila je da ima priliku protiv Xiaomi-ja i Honor-a. No, umjesto da gradi na tom zamahu, Samsung je napravio korak natrag sa svojim Galaxy J, pa čak i Galaxy A ponudom u 2018. godini.

Samsung može napraviti dobar proračunski telefon, ali to ne čini dovoljno često.

Lansiranja Galaxyja J 2018 - u obliku Galaxy J8, J6, J6 + i J4 - sva su izvedena i imala su osrednji hardver koji nije bio ni blizu onome što nude kineske marke. Da ih nazovemo vatrenim smećem bila bi suprotnost deponijama. U godini u kojoj su svi ostali podigli traku vrijednosti, Samsung se odlučio pridržavati svoje uobičajene strategije izvlačenja telefona s dijelovima iz ostavljene kante za smeće, a ako se to ne promijeni ove godine, Samsung će izgubiti još više na temeljima.

Čak je i HMD rano naučio da za uspjeh u Indiji treba biti agresivan. Nokia 6 za 2017. imala je snažan hardver zbog svoje tražene cijene, a HMD je popravio situaciju s Nokijom 6.1, a pratio je snažnim lansiranjima u obliku Nokia 7 Plus, Nokia 6.1 Plus i Nokia 8.1.

Samsung je u isto vrijeme ustupio veliko mjesto u segmentu od 500 dolara tvrtki OnePlus, koja je sada najveći proizvođač premium telefona u Indiji. Nije to zato što su Galaxy A uređaji bili loši - ako ništa drugo, Samsung je ove godine odradio puno bolji posao s Galaxy A8 +, novijim Galaxy A7 i četvero kamerom Galaxy A9. Međutim, Samsung ih je cijenio previsoko i razrijedio je marku Galaxy A izdavši nekoliko proračunskih modela poput Galaxy A6 + - uređaja od 270 dolara koji pokreće Snapdragon 450 - na tržištu gdje je Snapdragon 845-pogonjeni POCO F1 dostupan za samo 20 dolara više.

U Galaxy J7 Pro, Samsung je pokazao da zna kako izraditi pristojan proračunski telefon. Sve što sada treba učiniti je izgraditi više uređaja u sličnom smislu. Galaxy A7 i A9 korak su u dobrom smjeru u kategoriji srednjeg opsega, a Samsungu su sada potrebni robusniji proračunski uređaji koji će pružiti priliku u Indiji.

Nema pritiska.

Možda ćemo zaraditi proviziju za kupovinu pomoću naših veza. Saznajte više.