Sad kad je Motorola u vlasništvu Googlea službeno najavila Moto X, primjećujem zanimljivu raspravu oko cijena i bruto marže. Pitam se je li Google postavljen da Appleu i Samsungu uzrokuje značajne bolove.
Moto X dobiva dobre kritike, a izgleda kao prilično cool telefon. Ali ono što me više zanima je cijena. Prema izvještajima, Motorola prodaje telefon AT&T po 350 USD, što znači da subvencija za prijevoznika iznosi samo 150 USD jer je ugovorna cijena uobičajena 199 USD koju vidimo na novim telefonima.
Većina novih viših telefona ima višu prosječnu prodajnu cijenu (ASP) od ove. Svi smo dobro svjesni da iPhone 5, primjerice, raspolaže sa preko 600 dolara, a da je Samsung Galaxy S4 vjerojatno u srednjem rasponu od 500 dolara.
"Prodavati telefon s profitom ima smisla kada ste hardverska tvrtka poput Motorole - ali bacite Google u miks i stvari bi se mogle promijeniti."
Google već neko vrijeme ruši cijene tableta, zajedno s Amazonom. Oni su više zainteresirani za prodaju tableta po troškovima, o čemu svjedoči niska cijena od 229 dolara za najnoviji Nexus 7. LG Nexus 4, koji je proizvodio LG, ali je prodao i Google, a prodaje se za samo 299 dolara (verzija od 8 GB), ali tržištu nije bilo previše ometajuće na tržištu jer se široko ne distribuira putem prijevoznika.
Sada imamo Moto X. Široko će se distribuirati putem pet američkih prijevoznika i ako telefon plaćaju 350 dolara (a vjerojatno neće svi platiti istu stvar), prijevoznici zarađuju više novca promovirajući to telefon zbog nižih subvencija. To im ostavlja mogućnost da ili odustanu od cijene ugovora mnogo bliže nuli, ili da snažno pritisnu Samsung i Apple da smanje ASP na svom najnovijem hardveru.
Za sada Google kaže da Motorolom posluje kao zasebna tvrtka. Goldman Sachs smatra da Moto X može stvoriti 29 posto bruto marže ako se proda po cijeni od 300 dolara. Mislim da oni precijenjuju maržu, ali mogao bih pogriješiti. Mislim da na 350 dolara postoji razumna zarada od telefona. Dobitka prodaje telefona ima smisla kada ste tvrtka koja se bavi hardverom poput Motorole. Ali s vremenom, sumnjam da Google neće Motorolu tretirati kao tvrtku koja zasebno vodi. A ako Google ne treba zaraditi na hardveru, on bi zaista mogao postaviti nisku cijenu, što bi otežalo zaradu drugih proizvođača koliko su navikli.
"Može li Apple zadržati vrstu marži koju je imao prije? To je upitno."
Što više razmišljam o tome, više vjerujem da ćemo se brzo približiti scenariju u kojem Appleov iPhone donosi bruto maržu od 30 posto, a ne 60 posto na koje smo navikli. Apple ima snagu marke i čvrstu softversku integraciju kako bi opravdao tu vrstu još uvijek respektabilne marže. No, je li Samsung? Da, oni imaju izvrsnu snagu marke. Ali oni se zapravo ne razlikuju po integraciji softvera kao što je Apple. Ako Google nastavi svojim agresivnim putem, hoće li Samsung moći napraviti vrstu novca koji su dioničari navikli vidjeti?
Osobno, mislim da je puno više rizika od posjedovanja Samsunga nego Applea ovih dana, a u tom slučaju i Googlea. To nije da kucaju Samsungove izvrsne proizvode … već bih radije posjedovao dionice Googlea i Applea (i znam).
